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增強市場開發力度 確保全年承攬任務

時間:2020-01-06  單位(部門):經營管理部  作者: 潘宵鵬   點擊: 14952

2019年,針對市場開發方面存在的信息來源渠道不暢,有價值的信息缺乏等問題,銅川公司緊緊圍繞“市場開發是企業的生命線”這一主題,轉變市場開發模式,細化市場開發目標任務,加強市場開發隊伍建設,力爭實現市場開發新突破。

一是將全體員工的思想統一到市場開發上來,圍繞集團公司“雙特百億”目標,結合公司年度考核指標,承攬目標層層分解,壓力層層傳遞,樹立全員市場開發意識,調動全員參與市場開發的積極性,形成人人參與市場開發,營造濃厚的市場開發氛圍。

二是明確市場項目定位,將市場開發工作設定重點的區域,安排專職信息搜集人員,加大信息收集力度,通過各種渠道獲取信息,對信息進行篩選,篩選上必須做到有重點、有側重、講策略,具體問題具體分析,制定策略,提升信息跟蹤能力。

三是加強員工的培養和學習。提高工作效率和技能水平,使每個人在工作上、思想上、行動上爭創一流,不斷加強自身各方面修養,實現自我超越,為市場開發提供不竭動力。

四是超前謀化,精心應對,采取有效措施,積極適應市場變化,從源頭上把好創效關。切實研究投標技巧,做好項目選擇,了解項目所處環境,有選擇有目的進行投標,避免先天性虧損項目的承接。同時認真研究招標文件,合理編制施工組織設計,準確核實工程量,合理進行投標報價決策,為項目創效創造條件。

五是以誠信經營占領市場。強化項目管理,狠抓施工進度、質量、安全和文明施工,提升在建工程履約能力,苦練內功,外樹形象,以現場保市場,用科學的管理、優質的工程獲取良好的市場口碑,贏得市場話語權。

六是建立和完善市場開發獎勵辦法,激發市場開發人員的工作熱情,對市場開發做出成效的人員給予獎勵,以此激勵廣大員工充分體現自身價值,營造市場開發人人有責的氛圍。

七是以共贏為目的,聯合為手段,利用自身品牌優勢,實施強強聯合戰略,與社會上有實力的大型施工企業進行合作聯合投標承攬項目,發揮資源優勢,實現資源共享。

各項舉措的有力實施,進一步提高了公司市場占有份額,為公司穩步發展提供了保障。2019年全年,公司共承攬工程15項,其中外部9項金額8547.62萬元,內部工程6項金額 23536.83萬元,合計32084.46萬元。

 

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